工商時報【賴昭男╱綜合報導】
秋節將至，又是大閘蟹的季節。近來中國大陸電商大行其道，逐漸成為蟹商的主要銷售通路，行銷手法上更是不斷創新。尤其有蟹商跟上當紅的直播潮流，找來網紅直播抓大閘蟹；不僅省下明星代言費，也成功引起網友關注。
綜合陸媒報導，過去大閘蟹被視為高級消費，市場主要集中在公部門及大陸一線城市。但隨著市場變遷，如今大閘蟹消費主力不僅由實體轉至網路，價格也變得愈來愈親民；這些趨勢影響蟹商行銷手法，更進一步往民眾需求及喜好靠攏。
今年以來大陸網紅經濟發展快速，直播早就成為許多店家行銷商品的新選擇，蟹商自然也不例外。大閘蟹今年上市以來，已有不少業者為了奪得市場先機，紛紛嘗試直播手法，播出的內容更是爭奇鬥艷，無所不有。
早在今年6月，蘇州市陽澄湖蟹業協會舉辦「六月黃」大閘蟹文化節時，就邀請大陸各歐式小木屋建造大直播平台直播撈蟹、燒蟹的過程。現場除了一桶桶剛出水的大閘蟹，還擺滿燙金禮盒及冰凍礦泉水，只要有客戶網路下單，馬上包裝出貨，保證當日或次日送達。
固澄湖、南通等地的蟹商也不落人後，打算找來網紅宣傳。南京蟹商正準備請一名有220多萬粉絲的網紅來直播，替固澄湖大閘蟹代言；兵凌大閘蟹更預告，將大手筆舉辦與百名網紅約會、直播大閘蟹捕捉過程的活動。
一家蟹商表示，網紅與藝人的不同之處，在於網紅更加貼近生活。相對明星的高額代言費美式小木屋建造，網紅的車馬費較低，但在這些訴求親民的活動當中，網紅的宣傳效果明顯比明星更好。還有蟹商老闆乾脆親自下馬，成為自家形象代言人。
此外，也有蟹商提到，現在市面上許多大閘蟹假冒陽澄湖標籤，儘管推出專屬的防偽戒指，「假蟹」仍防不勝防；若是在網路上全程直播網紅補蟹過程，並即時與收看民眾互動解惑，應可減低不少疑慮。
從大閘蟹產業前述動態看來，電商崛起成為新的通路選擇之後，仍要不斷在行銷手法上推陳出新，才能吸引消費者注意。尤其大陸詐騙頻傳，網紅與民眾在網路上的即時互動，也可望成為蟹商打假新招。
別墅鋼構興建
41F1B428689CCDA1
留言列表
