html模版共享洗車憑什麼掙錢?而共享充電寶、共享汽車不行
當前位置:首頁 > 後市場 > 正文 共享洗車憑什麼掙錢?而共享充電寶、共享汽車不行 知道啦 蓋世文章評論上線啦! 看完來點我評論唄 x 快樂分享 新浪微博 微信朋友圈 微信好友 QQ空間 手機閱讀 2017-07-19 06:05:03 營銷兵法 “共享”這個詞越來越火,不管是風靡各大城市的「共享單車」,還是市場潛力巨大的「共享汽車」,都漸漸的出現在瞭人們的生活之中。雖說共享經濟的普及是整個社會發展的趨勢,但如此大的一塊蛋糕,想吃到嘴裡似乎並不容易。

共享帶給人的好處當然是不言自明的,能「火起來」也是情理之中。不過火歸火,盈利模式不明朗依然是困擾著他們最大的問題,對於很多企業來說,看起來發展的相當順利,用戶和融資都是數量級的增長,但是至今仍未盈利。

正因如此,「共享洗車」剛剛出現的時候,大多數人還是報以懷疑的態度。「非洗不可」作為共享大軍中的一員,自然也是站在風口浪尖。



不過,從運營數據來看,「非洗不可」倒是交上瞭一份比較滿意的答卷,第一季度實現營收1000萬,每月正現金流130萬+,預計全年可以達到近千萬的凈利潤。

大傢都覺得共享經濟全都是泡沫的時候,「非洗不可」又是怎樣做到盈利的呢?這還是得從共享經濟的核心說起瞭。

1、資源利用率的高低才是成功的標志

雖說共享經濟的概念提到過很多次,但其實也並非現在才出現,說白瞭這種經濟模式就是分時租賃,把同一個商品分時間段租給多個用戶,通過租金的方式,來讓產品的利用達到最大化。

不得不說,共享經濟成功的標志,並不是用戶的多寡,融資的多少,而是資源利用率的高低。簡單的舉個例子,比如你有一輛自行車,每天有五個鄰居借你的,每次一塊錢,一輛車一天可以給你帶來五塊的收入。當你想發展的時候,你又買瞭一輛自行車,借你車的人變成瞭七個,每天你擁有瞭七塊錢的收入。

看起來,你的用戶增加瞭,收入瞭增加瞭,但其實資源的利用率並沒有增加,反而減少瞭。簡單的燒錢,擴張並不能給企業帶來真正的增長。當然也有人說,現在很多共享系的並不是靠租金,比如很多企業有龐大的押金池,可以用此進行投資,但隨著信用體系的建立,租金以外的收入,都會慢慢的減少直至消失。

2、共享出來的物品,到底有沒有使用價值?

既然企業發展的核心是提高資源利用率,那麼這個物品(或服務)首先要有使用的價值。當然,在一個行業形成之前,我們隻能拿理論來說事兒。就說洗車吧,現在私傢車的數量越來越多,目前,全國的民用汽車數量已經有2億多輛。隻要開車,就不能不洗車吧,其實要說以前,洗車還算是個供需相當和諧的行業,在洗車店裡洗車方便,而且價格適中。

不過現在,在汽車價格越來越便宜的年代,洗車店租金貴,人工成本貴等等原因卻讓洗車的價格水漲船高。不僅如此,離汽修店太遠,洗車排隊也是困擾著消費者的問題。

這樣看來,能給消費者帶來便利的共享洗車還是非常有市場的。不過,光是有人應該會使用還是不行,得看它有多強的替代性,或者是在替代品之中有沒有優勢。就說現在最火的共享單車吧,其實如果在這個時間點不用單車還有其他交通工具的選擇,又或者說是共享充電寶,如果帶瞭充電線,現在到處都有充電的接口。也就是說,想要讓資源利用率穩定增加,必須得同時滿足兩個條件。

1)存在的本身會給消費者帶來便利

2)在替代品中有相當大的優勢

3、如何提升自己的競爭優勢?

1.要從價格著手

現在一次普通洗車的價格都在20左右,如果再便宜洗車店就無利可圖瞭。不過「非洗不可」和傳統的汽修店不同,占地面積小,也不需要支付人工。低成本的運營方式自然就可以壓低價格,哪裡是按時計費,最低3塊就可以洗一次(隻包含最基礎的功能),當然也可以根據自己的需求,使用別的功能,包括吸塵消毒等。光是低價,就已經是很多消費者選擇的原因瞭。



2.要有場地優勢

再來說說場地,他們現在有800多個網點,雖然占地小,地租便宜,但這些網點的位置也是很有講究的,包括加油站旁、小區、停車場等汽車常常會出現的地方。而且這種固定的機器有一個好處,就是不能被移動,像是單車需求量大的地方一開始有很多自行車的投放,但是很快就會出現在不同的終點,後面有人想要使用的時候也並非很順利。



3.讓消費者有參與感

最後吧,選擇這樣的洗車方式,可以滿足很多強迫癥的洗車需求,很多從洗車店離開的人總是覺得這裡那裡還有一些小污點,有些人甚至多花錢,都要買個放心,覺得自己洗瞭才好,苦於自傢沒有足夠的工具和場地,才選擇洗車店。再說瞭,隻要有瞭專業的工具,洗車本來就是一件很簡單的事情,讓消費者有瞭參與感和成就感,自然就可以成為傳播的媒介。



4.以紅包換流量

他們還可以使用微信支付寶進行支付,而且,隻要分~享還可以獲得現金折扣(有違規的嫌疑),讓利顧客的方式有很多,在給消費者折扣的同時,還讓自己的產品得到瞭更多的流量,這也算是一樁很劃算的買賣瞭。

而且,共享洗車還有個天然的優勢,被破壞的幾率小,一般來說共享的物品被破壞掉,是因為想要據為己有,無心破壞,或是純粹的破壞欲。但他們的硬件設備不方便搬走,而且24小時在該地點有監控,從而大大的降低瞭運營中的成本。

雖然共享洗車在發展的過程當中還是出現瞭很多問題,比如行業之中設備良莠不齊,小區類污水橫流等。但非洗不可能夠擁有良好的盈利狀況,也是不爭的事實。

行業的未來誰都無法預測,但想要分走共享經濟的蛋糕,就不得不考慮到盈利的模式,通過改變人們的生活方式來賺錢?不如想想怎麼讓人們現在的生活變得更加便利!

雙方共贏,才是企業能夠長青的秘密!



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