天痕的工作坊

工商時報【蔡惠芳╱台北報導】

建商讓利風潮下，房價議價空間快速拉大，根據最新調查顯示，大台北都會區以台北市中山區議價空間最大、平均達24％，換言之開價打76折是成交行情，新北汐止區也是議價空間明顯戰區，成交價大概是開價打77折。展望下半年，市場預期買方殺價空間還可能再擴大。

昨（1）日住展雜誌公布雙北市預售新屋平均議價率調查，結果顯示預售新案平均議價率均在15％；以第2季來說，台北市議價率不升反降，但新北市則持續擴大且連3季攀升。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，台北市第2季新案平均開價每坪102萬元，平均成交價為86.4萬元，議價率為15.29％，較第1季減少0.37％、但年增1.69％。新北市方面，第2季新案平均開價每坪47.3萬，平均成交價每坪40.3萬元，議價率為14.80％、年增1.93％。

雙北市中，議價空間最大的依序是中山、汐止、八里、三峽、北投等區；除北投外，其餘4區平均議價率高達20％，實際成交價約開價的8折。反之議價空間最小的行政區，依序為蘆洲、中正、五股、新莊、樹林，成交價約為表價的88折～87折。

何世昌表示，目前房市因買氣低迷，業者對於價格操作出現兩種極端方式。有些建商基於買方期待殺價幅度比過去更大，所以乾脆調高表價、但底價不動，或表價不動、但底價調降；這類作法，會讓客戶有「殺到爽」的快感，但買方卻不見得能買到便宜貨。

另一種是業者擔心表價太貴嚇跑客戶，於是調降表價、但底價不動，或底價連動調降吸引客戶；甚至有建案表價大幅下殺，但採「不二價」銷售，議價空間相對縮小。展望下半年，議價空間可能繼續放大，買方也能趁機議到合意價格。